협상을 배우지 않는 대한민국! 하루에 400번 이상의 협상을 할 정도로 우리의 모든 순간은 협상이지만 우리나라에서는 협상에 관한 체계적인 공부나 프로그램이 거의 전무하여 협상을 어렵다고만 생각합니다. 아마도 사회 전반에 걸쳐 뿌리 깊게 박혀 있는 유교 문화로 인해 자신의 의견을 낸다는 것에 익숙하지 않게 되었고, 그 결과 협상을 멀리하게 된 것이죠. 그러나 협상은 배우기만 한다면 누구나 할 수 있는 우리의 모든 커뮤니케이션일 뿐! 대학에서 협상을 가르치고, 무역회사와 소셜벤처 대표로 글로벌 협상과 공공기관 협상을 주도한 강사와 함께 협상의 이론부터 실전까지 단 한 번에 마스터해 봅시다!
커리큘럼 총 12차시
1차시모든 커뮤니케이션은 협상이다
2차시비즈니스를 위한 협상의 접근법은 무엇인가?
3차시협상의 7가지 기본 법칙 (1) - 상대방의 욕구와 창조적 대안을 찾아라
4차시협상의 7가지 기본 법칙 (2) - 객관적이고 논리적으로 배트나를 준비하라
5차시협상의 7가지 기본 법칙 (3) - Win-Win을 위해 질문하고 인간관계를 맺어라
6차시마음을 움직이는 설득의 6가지 원칙
7차시준비하고, 연습하고, 배우는 사람이 협상에서 승리한다
8차시Win-Win에 도달하고 싶다면 상대방을 파악하라
9차시창조적 대안과 배트나를 만드는 법
10차시테이블에서 바로 써먹는 협상 Tip
11차시설득력을 높이는 가장 좋은 방법, I-Message
12차시협상의 가장 훌륭한 무기, 숫자
수료 기준 · 유의사항
수료기준 — 진도율 80% 이상 · 총점 60점 이상 과 과정별 수료 처리 조건을 확인해 주세요.
본인인증 — 휴대폰 본인인증을 입과 시 (최초 1회), 진도학습 시 (1일 1회), 시험·과제·진행평가 시 수행합니다.
1일 진도제한 — 1일 최대 8시간까지 학습할 수 있습니다.
진도율 산정 — 학습한 차시가 아닌 학습시간 기준으로 산정되며, 차시별 인정시간의 50% 이상 학습 시 인정됩니다.